营销策划必须精通的4C知识

创业点子 阅读(1976)
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  产品(Company)

  企业的商业模式:除了企业方资料,可以通过对比不同商业模式背后的数据趋势,来判断机会成本,从而分析企业的潜在机会和问题。

  企业的意图和需求(即企业面临的问题究竟是什么):可以通过社会化聆听市场及消费者的舆情数据来调整方向。

  产品的特点,优势、劣势:可以通过针对目标人群的大样本随机抽样对照调研来了解受众的态度和行为,更真实地了解产品的优劣势。

  品类(Category)

  品类的发展状况-成长/成熟/衰退:可以通过垂直类的数据工具(例如:应用雷达,一个监测移动APP发展趋势的免费工具)来清晰呈现发展趋势。

  品类的商业价值:品类的发展状况,除了具体的销售数据外,还可以通过对消费者态度数据的收集和整理,进行更准确的定位和预判。

  竞争(Competition)

  竞品的圈定:不仅分析企业方认定的同行企业,也需要站在消费者立场收集态度数据,来寻找那些很容易被忽略的“跨界”竞争对手。

  竞品的营销分析:用数据抓取,不但能准确知道竞品都做了哪些营销活动,还可以看到用户和媒体的态度等。

  渠道(Channels) 用户的主流触达渠道:以前是公司有什么传播渠道就用什么,以及媒体说自己的影响力如何就相信。现在则是通过分析用户的阅读习惯数据,客观找到性价比最高的触达渠道。

  消费者(Consumer)

  无论是目标消费者分析、现有用户/竞品用户分析还是潜在用户分析:都可以通过各种平台数据加上传统调研的手段,精准地对人群做出画像。

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