短视频+场景,腾讯新闻广告让转化率飞起来

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“传单不能发出”“电话挂断”“户外广告没有效果”。随着在线语言教育轨道的日益普及,如何获得客户已成为营销人员的常见问题。但最近,英语流利就像打开了一个悬念。平均每日激活不仅超过2000,而且激活成本远低于行业平均水平。怎么做?

让我们来看看英语流利程度,并说这是腾讯新闻视频广告的一个新营销理念。

如果您满足于自己的愿望,最好主动寻找目标用户。

确定目标人群是提高在线语言教育品牌效率的关键。在街上,或在销售电话中,我们总是听到“xx英语,你有兴趣知道吗?”的问题。但如果仔细考虑一下,你就要“等待”来自广大海域的有兴趣的人。这无异于江太公捕鱼。为什么不主动去集体利益集团?

作为一个主要帮助成年人提高英语口语的“人工智能+教育”机构,英语流利地说这个问题在本轮推广之前就开始考虑了:目标兴趣小组在哪里?他们喜欢什么?

具有在线英语学习需求的成年人大多是20-40岁的年轻和中年客户,他们具有英语准备要求,工作需求或英语爱好,以及发展英语学习习惯的父母客户。他们经常有多年的互联网使用习惯,虽然他们没有多少空闲时间,但他们在互联网上花了很多时间。与离线促销相比,他们更有可能将注意力吸引到他们经常浏览的社交平台和应用上。

经过多方考虑,英语流利地说,重点是腾讯新闻的视频广告。原因是腾讯新闻的用户形象普及率为72%的高教育人口,50%来自经济发达地区的用户+,以及海外教育和相关利益集团的覆盖面很广,总体目标英语流利的相对较高。与此同时,与其他娱乐平台相比,腾讯新闻用户有更高的自我提升需求,更高的知识和教育支付意愿,英语流利更容易达到潜在的目标群体。

短视频+场景营销,贴近生活共鸣

“看不出任何感受”“不记得”“似乎每个家庭都是一样的”是用户对在线语言教育广告的一般反馈。短片的出现带来了新的机遇。与图形相比,短视频具有更强的替代和沟通感,并且可以深入到用户的心中。它也是年轻人最喜欢的信息载体。

更重要的是,短视频具有高度的“场景”。无论是在蔬菜市场还是五星级酒店,出租屋或健身房,所有这些与生活息息相关的场景都很容易产生“窥探其他人的生活”的好奇心。如果广告可以与这些生活场景结合使用,您可以吸引用户通过差异化和吸引人的内容观看整个视频,从而最大限度地减少用户的不喜欢。

拍摄场景的简短视频

购物场景短视频

凭借腾讯新闻广告的承载能力,英文流利地说,这次采用了“短视频+场景”推广方式。例如,对于采访场景,设计一个简短的视频“采访结束后接受姐姐姐妹”,吸引有工作英语学习需求的人;对于日常的社交场景,“卖小弟弟的设计实际上是由外国人吹嘘英语很棒,他是怎么做到的? “前台会见外国兄弟?口语的秘密不能再被隐藏”和其他短片,吸引了那些想要提高口语英语沟通能力的人。每个短视频场景都接近生活需求,因此用户可以打开“遇到这样的情况我该怎么办?”的问题,这极大地增强了广告的说服力。每个视频中呈现的角色都是对比的,反映了英语和非英语的利弊之间的差异,导致用户产生共鸣并导致产品。

值得一提的是,每个广告的材料几乎都采用感叹式模态词,如“小弟弟”,“姐姐姐妹”等在线流行昵称和“简单”和“震撼”,适合互联网阅读场景和带给用户与朋友交谈的亲密关系几乎减少了对广告的抵制,并且潜意识的地方打开视频来查找。

封建闭环,使用广告内容推动下载

如何在吸引注意力后确保转换率是营销行业营销人员最难解决的问题之一。许多教育品牌花费数百万美元来邀请各行各业的代言人。实际上,它们也可以在短时间内获得引人注目的效果。但是,他们发现下载用户和注册用户的增长率仍然停滞不前。原因是他们缺乏营销推广中闭环链接的完整设计。在用户产生兴趣之后,他们找不到任何进一步理解和交互的渠道,或者渠道链太长,这导致失去对该过程的初始兴趣。

广告视频天花板播放

随着越来越多的教育品牌APP的发布,“从兴趣到下载”的闭环的建立逐渐成为教育行业的一种新的营销趋势。这一次,英语流利地说,在腾讯的新闻广告的帮助下建立营销闭环的能力。一方面,广告视频可以在WIFI环境中自动播放,在登录页面安装之前播放视频上限,有助于产品兴趣点全面引入,维护用户兴趣,吸引下载和安装;另一方面,用户可以点击一个按钮跳转到登陆页面实现安装,视频广告和登陆页面精彩组合,形成完美的闭环,大大缩短了转换过程,提高了转换效率。在这种闭环设计下,英语流利的平均每日激活时间超过2000,远远超过行业平均水平。

oCPA有效控制交付成本,以最大限度地提高广告效果

在社交广告中使用大数据已成为一种不可抗拒的趋势,但大数据的应用存在许多陷阱。 “由于目标范围狭窄,其中一个被遗漏了”。特别是当广告商选择从头开始投入全部金额时,由于材料或人群的偏离,可能会增加广告费用并影响广告效果。

腾讯的社交广告oCPA智能竞标功能提供了控制交付成本的解决方案。这种英语流利理论是利用这一功能一步直接瞄准目标,有效控制交付成本,同时获得用户规模的增长。在推出的初期,广告主要划分了大省和经济省的教育,海外和海外利益集团,同时描绘了转型人。在发布的后期阶段,覆盖人口将扩展到所有没有安装APP的人,并且可以从“已经转换的受欢迎的人”中找到出价。这将大大节省不必要的交付成本并允许直接定义广告。可能被转换的人。从传递效果的角度来看,人群后端支付和转换效果良好,广告效率最大化。

创新的交付策略,基于场景的广告创意以及平台功能的完全匹配使得英语流利地说,在控制激活成本的前提下,品牌的体积大大增强,并且成功吸引了大量高质量的用户。可以说整个在线季节都在线。语言教育行业已经建立了营销范式。与此同时,腾讯的社交广告也在不断优化腾讯新闻,腾讯视频和每日快讯广告产品,为教育行业广告商提供更多营销支持。